Normalmente, quien llega a Chile con planes de invertir en bienes raíces siente una mezcla de entusiasmo y expectativa. Hay buenas oportunidades, los precios parecen competitivos, el mercado es dinámico y la oferta varía desde apartamentos urbanos hasta terrenos agrícolas y propiedades de lujo.
No obstante, junto con estas emociones aparece cierta confusión y las preguntas que casi todos se hacen:
“¿Por dónde empiezo?, ¿Cómo invertir en bienes raíces en Chile siendo extranjero?, y ¿Cuál es el primer paso para comprar una propiedad en Chile que debería dar?”
Hoy desde Becker Abogados te damos la respuesta…
El error más común del extranjero: empezar por la persona equivocada
La verdad, es que la mayoría de los extranjeros que buscan invertir en bienes raíces en Chile, comete el mismo error: primero contactan a un corredor de bienes raíces. Y lo hacen porque, a primera vista, es el camino más lógico, el más visible, el que aparece en internet y el que parecen seguir todos. Sin embargo, en Chile, este primer paso es lo que puede convertir una excelente inversión en un proceso confuso, caro y lleno de riesgos.
Si quieres saber cómo invertir en bienes raíces en Chile como extranjero, sin poner en riesgo tu inversión, lo primero que necesitas entender es esto: el corredor no es tu punto de partida. Hacerlo así, es comenzar por el final.
Por qué el corredor no puede ser tu “primera llamada”
Si como inversor en bienes raíces extranjero te apoyas inicialmente en un corredor, quedas atrapado en un sistema que no fue diseñado para protegerte. El corredor vive de cerrar operaciones, ese es su negocio, su objetivo es vender y su incentivo es la comisión. No puede representarte a ti, porque no trabaja para tus intereses, sino para los suyos propios y depende del resultado de la venta.
Esto no quiere decir, de ninguna manera, que los corredores sean malos profesionales. Lo que significa, es que su rol no está alineado con lo que tú necesitas al inicio: una visión completa, imparcial y estratégica del proceso.
Todo inversionista internacional, al buscar asesoría para comprar una propiedad en Chile, necesita orientación desde el primer minuto. Necesita claridad sobre normativa, estructura legal, riesgos, impuestos, zonas y permisos. En resumen, necesita un centro de confianza que unifique todas las piezas del proceso. El corredor no puede darte eso. El abogado correcto sí.
¿Qué es un “Project Manager Legal” y por qué te pone en una posición de poder?
El Project Manager Legal (PML) es el estratega que aplica la gestión de proyectos a la inversión en bienes raíces, actuando como el director de orquesta de tu due diligence.
Su función es crucial porque comienza con un profesional, cuyo objetivo es la seguridad y blindaje de tu capital. Contrarrestando el conflicto de interés del corredor (quien prioriza la velocidad y la comisión).
El PML te pone en una posición de poder al:
- Controlar los riesgos: define qué especialistas deben intervenir (urbanista, hídrico, etc.) para investigar problemas ocultos (derechos de agua, servidumbres, DOM).
- Asegurar la transparencia: proporciona métricas claras de tiempo y costo del proceso, algo que los corredores no hacen.
El PML garantiza que tomes una decisión informada, blindando tu inversión y dándote el poder de detener la operación si el riesgo legal es inminente.
Entonces, ¿abogado o corredor de propiedades primero?
Cuando alguien nos pregunta cuál es el primer paso para comprar una propiedad en Chile, la respuesta siempre es la misma: Comienza con tu equipo legal, no con un corredor.
No se trata de contratar un abogado para revisar la escritura al final. Es contar con un Project Manager Legal (un abogado de confianza en Chile) desde el principio. Una figura que toma el control del proceso y evita que cometas errores típicos, que te pueden costar miles de dólares o meses de retraso.
Un “Project Manager Legal” es tu representante integral en Chile. Como extranjero no necesitas un corredor antes de entender cómo funciona el mercado. Necesitas un abogado de confianza en Chile que te asesore y responda las preguntas críticas:
- ¿Cómo evitar sobreprecios o comisiones abusivas?
- ¿Es mejor comprar a título personal o abrir empresa para comprar una propiedad Chile?
- ¿Cómo funciona el estudio de títulos en este país?
- ¿Qué impuestos debo pagar?
- ¿Qué zonas permiten el tipo de uso que busco?
Tener la información correcta desde el primer paso, determina todo lo que viene después.
Con Becker Abogados, el proceso comienza bien y termina bien
En Becker Abogados, tenemos muchos testimonios de clientes extranjeros, que avanzaron con la persona equivocada en el primer paso. Buscaron propiedades antes de tener estrategia. Confiaron en información del corredor antes de entender la realidad legal.
También, de clientes que protegieron exitosamente su capital. Cuando el proceso comienza con un abogado, ocurre lo contrario. Se eligen mejor las propiedades, se negocian mejor las comisiones, se evitan sorpresas en los títulos y la compra se estructura de manera sólida, transparente y protegida.
Al invertir millones en un país nuevo, necesitas un solo punto de confianza. Como tus abogados, actuamos como tu “Project Manager” local: te recomendamos corredores honestos, negociamos sus comisiones a la baja, supervisamos el estudio de títulos y estructuramos la compra (ej. vía sociedad). No busques un corredor; busca tu equipo legal.
¡Contáctanos y empecemos el proceso correctamente!
